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用户生存调研:二手机交易缘何备受青睐

 

目前,中国工程机械保有量已多达500万台,而工程开工需求却疲软不足,这导致很多工程机械设备长期处于闲置状态,从而推动了二手机的流通。同时,在工程机械后市场领域,二手机由于关系到厂家及代理商的现金流及经营风险而备受瞩目。
 
  而对于用户而言,受限于工程承接的不确定性,考虑到投入产出的性价比因素,越来越多的用户更加青睐于购买二手机。那么,对于二手机,用户有何想说的呢?中国工程机械商贸网编辑连线全国各地用户,在交流中了解用户生存现状以及实际需求。
 
  目前,中国工程机械保有量已多达500万台,而工程开工需求却疲软不足,这导致很多工程机械设备长期处于闲置状态,从而推动了二手机的流通。同时,在工程机械后市场领域,二手机由于关系到厂家及代理商的现金流及经营风险而备受瞩目。
 
  而对于用户而言,受限于工程承接的不确定性,考虑到投入产出的性价比因素,越来越多的用户更加青睐于购买二手机。那么,对于二手机,用户有何想说的呢?中国工程机械商贸网编辑连线全国各地用户,在交流中了解用户生存现状以及实际需求。
 
  连线用户:
 
  在近期连线的30余位用户中,拥有二手机及设备全部是二手机的用户多达24位,而其拥有的澳门新萄京赌场网址也以欧美、日系等国外品牌居多,笔者整理了其中几位用户的设备信息。
 
  用户:浙江台州何老板
 
  拥有设备:两台20t日立挖掘机,皆为二手机,其中1台为进口。
 
  设备情况:2013年购置,生产日期分别为2003年、2006年。
 
  购机理由:在笔者问询为何选购二手机时,何老板坦言,二手机的价格低,性价比高,以其中一台20t挖掘机为例,生产日期为2006年8月,入手价格为35万元,而新机价格却高达上百万,对于资金的要求太高,以目前的经济利润无法保证能够按时还清如此大额度的欠款,购买二手机成为他最优先的选择。
 
  购买方式:全款购机,从朋友手中购得。
 
  用户:浙江台州元老板
 
  拥有设备:7台挖掘机,两台日立、两台神钢、3台小松,全部为日系二手机,进口、合资皆有。2016-02-26
 
  设备情况:生产日期 2007年-2013年,型号主要是12t及20t。
 
  购机理由:日系品牌保值好,油耗少,性能稳定,问题少,资金需求低,回款见效快。元老板自2003年便开始从事挖掘机操作手的工作,2010年与朋友合伙买了两台挖掘机,后来陆陆续续的又购进了5台挖掘机,凭借着当挖掘机机手时积攒的人脉关系,元老板承揽了不少工程。
 
  购机方式:全款,从朋友及二手商手中购得。
 
  用户:河南郑州李老板
 
  拥有设备:3台挖掘机,其中两台为卡特彼勒,1台小松挖掘机,全部为二手机。
 
  设备情况:两台卡特彼勒挖掘机分别产自2009年、2010年,三一挖掘机产自2013年,型号为20t-36t。
 
  购机理由:卡特彼勒挖掘机保值好,虽然是二手机,但价格相对较高,经过朋友推荐购买,性能稳定,工况适应性强。李老板开办了一个采石厂,需要加装破碎锤,欧美品牌二手挖掘机的液压系统稳定,能够承受长时间、大功率施工。同时,购买二手机也是考虑到了液压系统的损伤的原因。
 
  购机方式:全款及部分分期,从代理商手中购得。
 
  用户:山东菏泽韩老板
 
  拥有设备:1台卡特彼勒挖掘机,两台小松挖掘机,全部为二手机。
 
  设备情况:卡特彼勒挖掘机产自2009年,小松挖掘机分别产自2006年、2007年。
 
  购机理由:韩老板经营一家小型煤矿,但近几年由于煤矿整顿,再加上煤矿价格下滑严重、开挖成本高居不下等压力,设备已经开始闲置。对于购买二手挖掘机,韩老板表示,价格是一方面,朋友推荐也是其购买二手机的主要依据。
 
  购机方式:全款及短期分期。
 
  用户:山东菏泽韩老板
 
  拥有设备:1台卡特彼勒挖掘机,两台小松挖掘机,全部为二手机。
 
  设备情况:卡特彼勒挖掘机产自2009年,小松挖掘机分别产自2006年、2007年。
 
  购机理由:韩老板经营一家小型煤矿,但近几年由于煤矿整顿,再加上煤矿价格下滑严重、开挖成本高居不下等压力,设备已经开始闲置。对于购买二手挖掘机,韩老板表示,价格是一方面,朋友推荐也是其购买二手机的主要依据。
 
  购机方式:全款及短期分期。
 
  用户:吉林蛟河刘老板
 
  设备情况:卡特彼勒、三一、斗山、日立、小松、玉柴共6个品牌,其中二手机为10台。
 
  购机理由:欧美、日韩品牌挖掘机,由于保值相对较好,二手机的性能也相对稳定,成为刘老板购机的主要原因。而国产二手挖掘机,他只考虑购买八九成新的二手机,更为看重设备的稳定性。
 
  购机方式:全款、分期、按揭。
 
  连线二手机商:
 
  安徽安庆的姚老板自2003年便开始从事二手机业务,从最开始澳门新萄京赌场网址的一机难求,到如今的二手机数量过多,导致价格下滑、收卖困难,姚老板都有过亲身经历。而根据经验,他对二手机业务总结了以下几点:
 
  品牌方面,由于欧美、日系的挖掘机性能稳定,同时由于保值性好,客户对于这些品牌更为青睐,即使是使用过10年的国外品牌挖掘机,只要工况良好,价格合适,客户也都会考虑购买。而反观国产品牌,用户对产品颇为挑剔,七成新以上,尤其是工时在3000小时以内的设备,才最受欢迎。
  价格方面,2010年以前,尤其2005年之前,由于挖掘机保有量不大,再加上工程需求逐渐增多,澳门新萄京赌场网址颇为受欢迎,甚至有时是一机难求,价格高,利润空间也大。而如今,虽然已经不愁设备货源,但价格方面却下滑严重,以1台二手日系的进口20t挖掘机(约8年机龄)来说,2008年以前可以售出七八十万的价格,而如今却不足50万。
 
  同时,由于卖方不同,价格有时也难以清楚明白。二手机业务主要包括个人、代理商、二手商以及厂家直销、拍卖等几种,其中,拍卖的价格方面相对透明一点,但规模不足以支撑,目前最多的还是依靠二手商。但由于利润空间下降,二手商通常会在收购时压缩价格,信息不对称成为买卖方之间的主要矛盾所在。
  品质方面,市场上的二手机性能参差不齐,这就对买方的专业水平提出了要求。姚老板拥有多年的设备维修经验,对各品牌产品也颇为了解,在采购设备时,都会亲自把关,再加上自己专业的维修团队,能够充分保证回收设备的性能。但对于经验不足的客户来说,若想购买设备,就需要专业人士的陪同引导,以免造成不必要的损失。
 
  此外,在设备零部件部件选配上,根据部件不同,用户的选择倾向也有不同。对于发动机等关键部件,用户比较倾向于五十铃、康明斯等国外品牌发动机,油耗少、动力足、故障少成为选购的关键。而在一些油管、油路等普通部件方面,用户倾向于选购副厂配件,虽然寿命不如原厂配件长,但价格上具有相当的优势。
  据了解,2009-2013年,二手工程机械交易额由600亿升到1500多亿,年增长速度超过20%。目前,国内二手工程机械保有量已超越500万台,2015年工程机械年销量将到达100万台以上。预计2015年后中国二手工程机械设备交易额将超过2000亿,年均增长率将达到30%。未来十年,澳门新萄京赌场网址的年度规模交易台次量将超过300万台次量,市场总容量将保持在500万台左右,新机和二手机交易量1:1的成熟设备市场标志将在全国显现!
 
  而对于购买澳门新萄京赌场网址的用户而言,他们最关心的还是澳门新萄京赌场网址的价格、品质和保值性。在流通过程中,他们更希翼能有一个正规而权威的估值机构,为他们购买、出售二手机提供技术支撑与建议,从而规范市场、保障交易。

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